活気づくエナジードリンク市場の今後の行方は？
もはや、コンビニにも当たり前のように置いてあるエナジードリンク。
消費者の認知度も、相当に高くなってきていますよね。
このエナジードリンク市場ですが、
２０１２年が２６０億円、
２０１３年が３６０億円
と最近一年間でも大きく膨らんで来ています。
この市場の商品としては、
・レッドブル
・バーン
・モンスターエナジー
などがあります。
エナジードリンクは、コンビニなどに置かれていることが多いですが、
昨年からスターバックスも参入して、競合品が乱立し始めています。
ここで実際の市場シェアを見てみると面白いことがわかります。
実は、レッドブルが全体の７０％以上を占めるという独壇場になっており、
他社の製品は残りのパイを食い合う形になっています。
たしかに、レッドブルがエナジードリンクを日本に広めた、ということもありますが、
新しい市場の開拓の仕方が上手く、栄養ドリンクしかなかった日本の市場に新しい
分野を創り上げました。
レッドブルは、「翼をさずかる」というCMでのイメージ戦略だけでなく、
野外LIVEやクラブイベント、BARなどの若者が飲む夜の雰囲気に合わせて、
タイアップを計り、さらには、スポーツイベントなどにも進出し、
２０代～３０代の若い層へ浸透させることに成功しました。
また、栄養ドリンクというジャンルでは男性的なイメージ、ある程度高年齢、という
イメージも強かったわけですが、エナジードリンクは、若い女性が飲むことにも
抵抗感を与えないように考えられ、女性客も上手く取り込んでいます。
現時点では、レッドブルは、他のエナジードリンクの追随を許さない
状況になっていると言ってよいでしょう。
今後のエナジードリンク市場全体の課題としては、現在の飽和し始めている市場を
どのように拡げていけるか、ということ。
そのために、他のドリンクがどのような戦略でシェアを広めていくことが
出来るのか、などが挙げられます。
その中のアプローチの一つとして、消費者が得られる体感覚を上げてあげる、
という方法があります。
現在のエナジードリンクは、清涼飲料水のカテゴリであるため、
栄養ドリンクに入っているタウリンなどの素材は使えません。
飲むと元気になる、という感覚は、清涼飲料水でも使える
カフェインや糖類によるものが強いでしょう。
ここに対して、今後、機能性表示制度が導入された際には、新しい素材を
使ったドリンクを作るのも、一つの手段ではないか、ということです。
エナジードリンクのイメージにあった、飲むことで元気になる素材があり、
エビデンスをとることが出来れば、より広告戦略しやすくなるでしょう。
また、もちろん、飲んだ後の体感覚が上がれば、満足度もあがり、
リピード率も増えるでしょう。
飽和しかけた市場に対しては、何か新しいものを付け加えていかないと、
市場はやがて衰退していきます。
また、今後の市場拡大を考えると、市場を牽引するレッドブルがどのような戦略に
打って出るのか、ここにも注目する必要がありますね。
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今日はこの辺で。
ではまた。